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歷屆糖酒會(huì)媒體組合經(jīng)典方案回顧
作者：佚名 日期：2004-3-19 字體：[大] [中] [小]
據(jù)統(tǒng)計(jì)，為活躍市場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生的全國(guó)及地方性各種展覽(博覽)會(huì)每年多達(dá)300多次，參會(huì)者絡(luò)繹不絕，但在這些創(chuàng)造無限商機(jī)的展覽會(huì)上，并非每一個(gè)參展企業(yè)都能得到滿意的結(jié)果。被稱為天下第一大會(huì)的全國(guó)糖酒會(huì)，依然遵循著一分耕耘、一分收獲的規(guī)律，只有少數(shù)企劃做得好的廣告主才會(huì)收到最佳效果，獲得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。
從歷屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)看，盡管萬商云集，國(guó)內(nèi)外實(shí)力雄厚的廠商競(jìng)相斥資廣告宣傳，少輒幾十萬。多則如"人頭馬"、"馬爹利"，曾一次性投入1800萬元。參會(huì)客商大多是抱著很高的期望到會(huì)，或買或賣，或?qū)ふ疑虣C(jī)。但論其結(jié)果，每屆都是幾家歡樂幾家愁:投資巨額費(fèi)用的廠家可能收效甚微，投資適中但策劃方案獨(dú)特的企業(yè)卻名利雙收，究其原因，關(guān)鍵在于策劃是否獨(dú)到，媒體組合是否科學(xué)。
如果說電視、報(bào)刊、廣播、戶外廣告等媒體是"魔方"上的一個(gè)個(gè)小方塊，那么，如何轉(zhuǎn)動(dòng)、組合這些方塊，使"魔方"上的圖案千姿百態(tài)，帶給人們視覺、直覺的沖擊，關(guān)鍵就在于組合這些"方塊"的那雙高明的手。常見的媒體正像畫家筆下的"赤、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫"，單用某一色種，無論其質(zhì)多么精粹，其量多么巨大，呈現(xiàn)在人們眼前的，最多不過是堆積如山的色塊，單調(diào)重復(fù)的顏料。而這些色種在畫師巧手下靈活搭配，細(xì)心組合，就能創(chuàng)造出絢麗多彩的世界，五彩斑斕的圖案。無疑，廣告效果的好壞，與廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)水平有著直接的關(guān)系，而廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)主要通過足夠的媒體發(fā)布來得到體現(xiàn)，單個(gè)媒體傳播面的局限性使媒體組合的作用愈來愈大，而對(duì)每一種媒體都實(shí)“狂轟濫炸”又不切合實(shí)際。所以，廣告效果的好壞，媒體組合就成了關(guān)鍵。
下面是我們公司近幾年與一些企業(yè)制定的媒體宣傳方案--
山西杏花村汾酒廠股份有限公司'95秋季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)廣告宣傳方案
一、客戶名稱:山西杏花村汾酒廠股份有限公司
二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司
三、時(shí)間:1995年10月11日至26日
四、地點(diǎn):湖南長(zhǎng)沙 火車站 博物館
五、活動(dòng)目標(biāo):山西杏花村汾酒廠股份有限公司作為全國(guó)最大的白酒生產(chǎn)基地在全國(guó)糖酒交易會(huì)上第一次露面，其目的是讓廣大消費(fèi)者、參會(huì)經(jīng)銷商進(jìn)一步了解汾酒，顯示企業(yè)實(shí)力，喚起廣大消費(fèi)者和經(jīng)銷商對(duì)汾酒逐漸淡漠的記憶。
六、目標(biāo)公眾:
1.'95秋季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)代表約八萬人;
2.湖南長(zhǎng)沙市民約300萬人;
3.出差、旅游人員約10萬人;
七、定位:
l.名牌公關(guān):山西杏花村汾酒股份有限公司是老牌名酒生產(chǎn)企業(yè)，第一次在糖酒會(huì)上做廣告，利用其知名度及其實(shí)力，吸引消費(fèi)者和經(jīng)銷商的注意，擴(kuò)大銷售量;
2.對(duì)經(jīng)銷商公關(guān):利用全國(guó)糖酒會(huì)各路商家云集的機(jī)會(huì)，達(dá)到激勵(lì)他們對(duì)汾酒的接觸，經(jīng)銷"汾酒";
八、廣告詞:"借問酒家何處有，牧童遙指杏花村"
九、廣告寞傳活動(dòng)構(gòu)成:
l.刊物宣傳:在《中國(guó)食品博覽》(大16開)上刊登彩頁(yè)廣告二頁(yè);
2.戶外廣告:在長(zhǎng)沙火車站放置2條跨度30米的拱門;在小天鵝賓館門前放2條跨度30米的拱門;在松桂林園賓館門前放置l條跨度30米的異形拱門(牧童拱門);
3.展廳租用及裝修:在大會(huì)集中展區(qū)湖南省博物館租用100平方米展廳，并裝修上檔次(采用開放式設(shè)計(jì)，圖紙見附件)作為展示汾酒系列及簽定合同場(chǎng)所;
十、廣告效果分析:通過刊物、戶外、展廳三項(xiàng)媒介的組合使用，能達(dá)到影響長(zhǎng)沙市民，影響經(jīng)銷商，影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，顯示企業(yè)風(fēng)采的效果。
后記:通過上述公關(guān)廣告宣傳，山西杏花村汾酒廠股份有限公司在長(zhǎng)沙秋交會(huì)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，(五條雙龍充氣拱門占據(jù)長(zhǎng)沙最顯要的地方，成為人們觀賞、留影的一大景觀，各種媒體爭(zhēng)先宣傳;《長(zhǎng)沙晚報(bào)》頭版刊發(fā)了拱門巨幅照片)，在參會(huì)代表、全國(guó)經(jīng)銷商、長(zhǎng)沙市民中引起極大反響，客戶紛紛定貨，超出了預(yù)期效果。
由于雙龍充氣拱門特殊的廣告效果，會(huì)后《中國(guó)廣告》、《中國(guó)食品博覽》發(fā)表了彩色照片;中央電視臺(tái)兩次作了報(bào)道，產(chǎn)生了持久的廣告宣傳效果。
貴州茅臺(tái)酒廠'96春季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)廣告宣傳方案
一、客戶名稱:中國(guó)貴州茅臺(tái)酒廠
二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司
三、時(shí)間:1996年3月18日至25日
四、地點(diǎn):1.四川成都市人民南路2.四川省展覽館3.成都市體育中心
五、活動(dòng)目標(biāo):通過有效的廣告宣傳促銷活動(dòng)，讓參會(huì)代表加深對(duì)國(guó)酒茅臺(tái)的印象，讓全國(guó)各地經(jīng)銷商了解貴州茅臺(tái)酒廠的系列產(chǎn)品，從而誘導(dǎo)公眾認(rèn)可，消費(fèi)茅臺(tái)系列酒。
六、目標(biāo)公眾:
l.'96春季全國(guó)糖酒會(huì)參會(huì)代表約8萬人;
2.成都市936萬市民;
3.出差、旅游人員約60萬人;
七、定位:
l.名牌公關(guān):利用國(guó)酒茅臺(tái)的知名度和美譽(yù)度，在吸引公眾注意的同時(shí)，推出茅臺(tái)系列酒。
2.直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān):利用全國(guó)上萬家大、中型食品經(jīng)銷商，集中在相對(duì)的時(shí)間、空間之機(jī)，刺激他們加強(qiáng)同"茅臺(tái)"的接觸，促使他們?cè)诮?jīng)銷茅臺(tái)系列酒上下功夫。
八、廣告主題詞:
l.喝茅臺(tái)，好運(yùn)來;賣茅臺(tái)，發(fā)大財(cái)
2.茅臺(tái)貴州醇，保君一路順
九、效果分析:
茅臺(tái)在國(guó)內(nèi)外知名度很高，只要作一些必要的廣告宣傳活動(dòng)，就會(huì)吸引公眾的注意力，誘發(fā)經(jīng)銷商銷售茅臺(tái)系列酒:貴州醇、貴州大曲、貴州窖、臺(tái)源窖、茅臺(tái)不老酒等。
十、廣告宣傳活動(dòng)構(gòu)成:
1．媒介組合宣傳:
(l)四川電視臺(tái)15分鐘廣告十次
(2)成都電視臺(tái)30分鐘廣告十次
(3)《中國(guó)食品博覽》彩印四頁(yè)(大16開)
(4)會(huì)刊1頁(yè)(大16開)
2.戶外廣告:
(l)成都市鬧市區(qū)人民南路川信紅照壁大廈1500平方米巨幅布幅，內(nèi)容:貴州茅臺(tái)酒廠領(lǐng)銜推出貴州女王酒、茅臺(tái)威士忌、臺(tái)源窖、貴州特曲并向消費(fèi)者致意!
(2)省展覽館南門階梯前放置2個(gè)8米高"貴州醇"充氣罐;
(3)市體育中心西南門放置8米高"貴州醇"充氣罐2個(gè)，25米高"貴州醇"充氣罐l個(gè);
(4)市體育中心西南門噴水池正中上空用20個(gè)直徑為4米的氣球懸掛200平方米布幅，內(nèi)容:"茅臺(tái)酒廠貴州醇，保君一路順";
3.廠商聯(lián)誼會(huì)（總?cè)藬?shù)300人以內(nèi))
(l)請(qǐng)各省、市、自治區(qū)糖酒公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理到場(chǎng);
(2)請(qǐng)各大商場(chǎng)、長(zhǎng)期經(jīng)銷商老板到場(chǎng);
(3)請(qǐng)國(guó)內(nèi)貿(mào)易部、中國(guó)糖業(yè)酒類集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng);
(4)請(qǐng)四川省、成都市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng);
(5)請(qǐng)新聞?dòng)浾叽淼綀?chǎng);
(6)地點(diǎn):成都市王府歌宴酒樓;
(7)聯(lián)誼會(huì)細(xì)則見附件;
4.展廳租用及裝修:
在省展覽館北門(緊挨人頭馬展廳)租用55平方米展廳，并精心設(shè)計(jì)、精心裝修(另附設(shè)計(jì)圖紙)，充分展示國(guó)酒茅臺(tái)的水平，宣傳茅臺(tái)系列酒。
實(shí)際效果:通過開展上列廣告宣傳活動(dòng)，貴州茅臺(tái)酒廠達(dá)到了預(yù)期的宣傳效果，不僅"茅臺(tái)"更加供不應(yīng)求，而且茅臺(tái)系列酒深受歡迎，廠方同全國(guó)各地經(jīng)銷商分別簽訂了總經(jīng)銷、特約經(jīng)銷、區(qū)域經(jīng)銷合同。特別是"貴州醇"尤其暢銷，一九九七年貨已售完。
對(duì)已有一定知名度的企業(yè)，如安徽種子酒廠、安徽雙輪集團(tuán)、明光酒廠等企業(yè)，則在策劃、媒體組合上采取點(diǎn)面結(jié)合、點(diǎn)線結(jié)合，既做到新、奇、特又考慮到全面、周到，從不同場(chǎng)合、不同角度反復(fù)影響經(jīng)銷商和消費(fèi)者。如安徽種子酒總廠宣傳方案:
安徽種子酒廠'96春季全國(guó)糖酒交易會(huì)廣告宣傳方案
一、客戶名稱:安徽種子酒總廠
二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司
三、時(shí)間:1996年3月18日至25日
四、地點(diǎn):1.四川省成都市人民南路、人民中路、順城街、火車北站;
2.四川省展覽館;3.成都市體育中心;4.成都雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng);
五、活動(dòng)目標(biāo):
鑒于種子酒在全國(guó)知名度低，消費(fèi)者知之不多又是第一次在成都96春季糖酒交易會(huì)亮相這一特點(diǎn)，通過聲勢(shì)浩大的廣告宣傳促銷活動(dòng)，在短期內(nèi)迅速提高知名度，樹立企業(yè)形象，爭(zhēng)取在擁有中國(guó)幾大名酒的川酒市場(chǎng)，占有一席之地，讓全國(guó)各地經(jīng)銷商全面認(rèn)識(shí)種子系列酒，讓參會(huì)代表全面了解安徽種子酒總廠，讓消費(fèi)者留下對(duì)種子酒一見如故的印象，從而積極宣傳推銷種子酒，認(rèn)可購(gòu)買種子酒。
六、目標(biāo)公眾:
1'96春季全國(guó)糖酒會(huì)參會(huì)代表約8萬人;
2.成都市936萬市民;
3.出差、旅游人員約60萬人;
七、廣告定位:
l.面對(duì)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，力爭(zhēng)在氣勢(shì)上壓倒對(duì)方，達(dá)到獨(dú)樹一幟，標(biāo)新立異，令人耳目一新的視覺效果，在成都的各大黃金口岸和主要路段擺開陣勢(shì)，直接挑戰(zhàn)國(guó)內(nèi)外各大名酒，直接面對(duì)面地對(duì)消費(fèi)者實(shí)施廣告宣傳。
2.面對(duì)全國(guó)參會(huì)代表和各地經(jīng)銷商，通過匠心獨(dú)具的公關(guān)促銷活動(dòng)與強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì)，促使他們信賴安徽種子酒總廠，促使他們?cè)诮?jīng)銷新品牌和建立銷售網(wǎng)點(diǎn)上選擇種子系列酒，促使他們?yōu)榉N子酒迅速打開西南市場(chǎng)，啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。
八、廣告主題詞:
l.種子酒，一代風(fēng)流!
2.種子酒，百里挑一的享受!
九、媒體組合:
1．成都市人民南路主席像前街心花園內(nèi)發(fā)布兩條跨度為30米的二龍戲珠充氣拱門;
2.火車北站廣場(chǎng)發(fā)布一個(gè)高25米的"種子酒"充氣酒瓶;
3.成都市人民南路、順城街中心護(hù)欄上獨(dú)家發(fā)布2000面"種子酒"彩色廣告旗(規(guī)格:1×1.6米);
4.雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng)出口處發(fā)布"種子酒"、"種子酒歡迎您！"兩面160平方米的大布幅;
5.市體育中心東大門入口懸掛601平方米的特大布幅;
6.市體育中心西南門用氣球懸掛200平方米大布幅;
7.刊登《會(huì)刊》一頁(yè)(大16開、彩印版);
8.刊登《中國(guó)食品博覽》二頁(yè)(大16開、跨版);
9.印刷大16開《種子酒》彩色宣傳資料3萬份，請(qǐng)20個(gè)禮儀小姐用四天時(shí)間在34個(gè)代表駐地反復(fù)派送;
10.在市體育中心東大門、西南門租用裝修150平方米的展廳。
宣傳效果:
種子酒在'96春季全國(guó)糖酒交易會(huì)上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，達(dá)到了最佳廣告宣傳效果，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
l.廣告從戶內(nèi)戶外、車站、機(jī)場(chǎng)、賓館、飯店到室內(nèi)展場(chǎng)、大會(huì)刊物，每個(gè)代表所能看到的、聽到的無所不及，讓人?quot;躲"也"躲不掉"種子酒廣告。
2.在順城街、人民南路中心護(hù)欄上做廣告，不僅在糖酒會(huì)上是先例，而且在成都戶外廣告史上也是首次。2000面彩色廣告旗、2000塊1.6平方米的廣告牌同時(shí)出現(xiàn)在成都市繁華市區(qū)，這在廣告史上是絕無先例的。
3.30米雙龍充氣拱門矗立在全市最中心--人民南路主席像前街心花園，成為一大景觀，參會(huì)代表和游客紛紛到此照相留念，3月20日開幕式這一天，中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播節(jié)目中出現(xiàn)了"種子酒"雙龍充氣拱門。
4.25米"種子酒"充氣模型擺放在火車站廣場(chǎng)中心，成為本次糖酒會(huì)最高大最醒目的廣告模型。
5.各種廣告配合恰到好處，花錢不多，效果顯著，參會(huì)代表普遍評(píng)價(jià)，本次糖酒會(huì)"種子酒"的廣告作得最好。
6.最佳的廣告效果帶來了最好的經(jīng)濟(jì)效益。在會(huì)上，廠家同全國(guó)250家經(jīng)銷商建立了新的合作關(guān)系，定貨量近10億元，糖酒會(huì)結(jié)束后的四月份，雖然已進(jìn)入白酒銷售淡季，但"種子酒"仍銷售4400萬元，1996年，全廠銷售總值9.8億元。
對(duì)新企業(yè)，如江蘇維桑集團(tuán)、河南商糧集團(tuán)等，則在策劃、媒體組合上堅(jiān)持四條原則:(l)精心策劃、全方位考慮、既對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商、又面對(duì)辦會(huì)城市消費(fèi)者。(2)戶外廣告做到點(diǎn)面結(jié)合，"點(diǎn)"以巨型、獨(dú)特、新穎為主，"面"以距離長(zhǎng)，覆蓋面廣為根本。(3)電視報(bào)刊等媒體應(yīng)用既考慮到中央級(jí)主要傳媒，又考慮到地方傳媒，既直接面對(duì)經(jīng)銷商，又針對(duì)辦會(huì)城市市民;(4)充分利用大會(huì)專業(yè)刊物《會(huì)刊》、《中國(guó)食品博覽》安排重要版面，直接發(fā)到全國(guó)重要經(jīng)銷商手中，不但會(huì)期影響他們，而且會(huì)后也會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)的廣告效應(yīng)。河南商糧集團(tuán)就是我們?nèi)覆邉潱ㄟ^三次參加全國(guó)糖酒會(huì)，企業(yè)效益突飛猛進(jìn)的案例:
河南商糧集團(tuán)公司'96春季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)廣告宣傳方案
一、客戶名稱:河南商糧集團(tuán)公司
二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司
三、時(shí)間:1996年3月20日至26日
四、地點(diǎn):四川成都市體育中心、體育路、成都大酒店
五、活動(dòng)目標(biāo):
借全國(guó)糖酒交易會(huì)經(jīng)銷商云集的機(jī)會(huì)建立銷售網(wǎng)絡(luò)，顯示企業(yè)自身實(shí)力，擴(kuò)大銷售量，提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度，向全國(guó)市場(chǎng)推薦35度商糧醇、38度商糧液、28度、46度商糧酒及系列產(chǎn)品。
六、目標(biāo)公眾:
l.'96春季全國(guó)糖酒交易會(huì)參會(huì)代表約8萬人;
2.成都936萬市民;
3.出差、旅游、打工人員約60萬人;
七、定位:
l.對(duì)消費(fèi)者公關(guān):河南商糧集團(tuán)在全國(guó)糖酒會(huì)第一次露面，向全國(guó)市場(chǎng)推薦，展示其系列產(chǎn)品，其目的在于擴(kuò)大銷售量，提高知名度，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
2.對(duì)經(jīng)銷商公關(guān):利用全國(guó)糖酒會(huì)各路商家云集的機(jī)會(huì)，向經(jīng)銷商顯示企業(yè)實(shí)力，建立企業(yè)與商家的感情，促使他們主動(dòng)經(jīng)銷"商糧酒"。
八、廣告詞:
"你我喝商糧，共度好時(shí)光";
"人間自有真情在，愛你有商糧";
九、廣告活動(dòng)構(gòu)成:
1．刊物宣傳:《會(huì)刊》封面，《中國(guó)食品博覽》跨頁(yè)(大16開);
2.戶外廣告:體育路(體育中心東大門至順城街)20個(gè)升空氣球懸掛200平方米布幅廣告(規(guī)格14.5×7×2);
3.展廳租用及裝修:租用并裝飾體育中心東大門，寬為52米，高9米，并精心裝修大門內(nèi)200平方米展廳。
4.廠商聯(lián)誼會(huì):
租用成都大酒店萬福宮酒樓作為廠商聯(lián)誼會(huì)場(chǎng)地，邀請(qǐng)相關(guān)人員200人左右到會(huì)，從而建立一支相對(duì)穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。
十、廣告效果分析:
通過這次全國(guó)糖酒商品交易會(huì)系列宣傳，使商糧集團(tuán)建立起一支相對(duì)穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，使商糧酒在全國(guó)各大經(jīng)銷商心目中留下深刻印象，顯示商糧集團(tuán)實(shí)力，提高企業(yè)及產(chǎn)品知名度，能在會(huì)期與商家簽訂數(shù)目可觀的供銷合同。
十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(略)
后記:通過這次全國(guó)糖酒商品交易會(huì)，擴(kuò)大了河南商糧集團(tuán)公司的銷售渠道，其銷售公司由以前的一個(gè)公司分為三個(gè)公司，即中原公司、北方公司、南方公司，建立了自已的銷售網(wǎng)絡(luò)，其產(chǎn)品不僅僅局限在河南，而且行銷全國(guó);顯示了企業(yè)實(shí)力，很多經(jīng)銷商主動(dòng)上門要貨，在會(huì)期簽定供銷合同9700萬元，在會(huì)后又有不少商家上門要求經(jīng)銷;河南商糧集團(tuán)從原來只局限于河南的一家企業(yè)，走向了全國(guó)，引起了全國(guó)的注意，大大提高了知名度。這次會(huì)后，公司在商丘市、拓城縣購(gòu)買了京港大廈、商糧大廈，總面積近2萬平方米，更加壯大了自己。
河南商糧集團(tuán)公司'96秋季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)廣告宣傳方案
一、客戶名稱:河南商糧集團(tuán)公司
二、策劃承辦:四川五州廣告有限公司
三、時(shí)間:1996年10月16日至26日
四、地點(diǎn):河北省石家莊市
五、活動(dòng)目標(biāo):
通過有效的各類廣告組合，在參會(huì)代表中樹立良好形象，展示企業(yè)實(shí)力，宣傳"商糧"產(chǎn)品，讓全國(guó)各地經(jīng)銷商積極訂購(gòu)"商糧酒"、"商糧醇"，力爭(zhēng)合同額達(dá)到1.5億元以上。
六、目標(biāo)公眾:
1.'96秋季全國(guó)糖酒會(huì)代表約8萬人;
2.石家莊市民200萬人;
3.出差、旅游、打工人員約6萬人;
七、宣傳定位:
1．直接面對(duì)經(jīng)銷商:抓住全國(guó)上萬家大小經(jīng)銷商云集糖酒會(huì)的大好時(shí)機(jī)，用全方位獨(dú)特的廣告宣傳影響他們，刺激他們，使他們產(chǎn)生經(jīng)?quot;商糧酒"的愿望，與企業(yè)簽定合約;
2.直接面對(duì)石家莊及河北省廣大消費(fèi)者，通過各類廣告宣傳企業(yè)形象，介紹產(chǎn)品，使他們產(chǎn)生購(gòu)買"商糧系列酒"的欲望;
3.廣告詞
(l)"你我喝商糧，共度好時(shí)光";
(2)"人間自有真情在，愛你有商糧"；
八、廣告活動(dòng)組成:
1．媒介廣告組合
(l)大會(huì)《會(huì)刊》封面;
(2)大會(huì)指定專刊《中國(guó)食品博覽》四頁(yè);
(3)中央電視臺(tái)《供求熱線》一分鐘宣傳;
(4)中央電視臺(tái)《財(cái)經(jīng)報(bào)道》一分鐘宣傳;
(5)河北電視臺(tái)一分鐘宣傳;
(6)石家莊電視臺(tái)三分鐘宣傳;
(7)《河北日?qǐng)?bào)》四分之一版廣告;
(8)《燕趙晚報(bào)》二分之一版廣告;
(9)《中國(guó)圖片報(bào)》兩個(gè)整版廣告，此報(bào)加印8萬份，于10月14日至18日在各代表駐地賓館反復(fù)派送;
(10)《中國(guó)足球報(bào)》四分之一版廣告，此報(bào)加印5萬份，連同《中國(guó)圖片報(bào)》一起派送;
2.獨(dú)家贊助大會(huì)開幕式，并于8月份開始在全國(guó)有關(guān)報(bào)刊宣傳這一消息，讓全國(guó)各地食品廠商提前耳聞"商糧集團(tuán)"，產(chǎn)生想到會(huì)期拜訪商糧集團(tuán)的欲望。
3.戶外廣告組合:
(l)石家莊市火車站鐘樓布幅廣告。這里有史以來從不準(zhǔn)做廣告，這次由商糧集團(tuán)占領(lǐng)這個(gè)全市制高點(diǎn)，其本身就是一條特大新聞;
(2)石家莊市火車站出站口發(fā)布跨度30米充氣拱門一條;
(3)石家莊市中山路懸掛燈籠1000個(gè)，發(fā)布彩旗1000面;
(4)石家莊博物館、中山路各發(fā)布巨型熱氣球1個(gè);
(5)南三條展區(qū)開幕式處懸掛巨型布幅(約800平方米);
(6)南三條展區(qū)開幕式處發(fā)布充氣拱門1條，充氣罐2個(gè);
4.舉辦高檔次"共度好時(shí)光"電視文藝演唱會(huì)。請(qǐng)全國(guó)知名相聲、小品、歌星到石家莊市演出，請(qǐng)全國(guó)各地經(jīng)銷商到場(chǎng)觀看，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。演唱會(huì)由河北電視臺(tái)、中央電視臺(tái)八頻道轉(zhuǎn)播。
5.展廳:在南三條展區(qū)一樓租用、裝修1000平方米展廳;
6.住房:在燕春飯店、石家莊飯店、國(guó)際飯店租用10間以上住房，方便供銷人員在房間內(nèi)做生意。
實(shí)際效果:通過實(shí)施上述策劃方案，企業(yè)收到了意想不到的效果，不僅會(huì)期成交額達(dá)到6.5億元，居白酒行業(yè)之前列，而且啟動(dòng)了河北市場(chǎng)，商糧酒銷售直線上升，中央電視臺(tái)、河北電視臺(tái)、《河北日?qǐng)?bào)》、《中國(guó)食品報(bào)》對(duì)此作了多次報(bào)道。1996年該公司實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值1.2億元，是上年的6倍。
河南商糧集團(tuán)公司'97春季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)營(yíng)銷宣傳方案
通過'96春季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)，河南商糧集團(tuán)在全國(guó)產(chǎn)生了影響，加快了企業(yè)發(fā)展步伐。在'96秋季交易會(huì)上，由于河南商糧集團(tuán)大膽投資，策劃周密，使企業(yè)在激烈的廣告大戰(zhàn)中脫穎而出，一鳴驚人，成為本屆交易會(huì)白酒行業(yè)成交額最大的酒廠，從而奠定了企業(yè)騰飛的基礎(chǔ)。
1997年3月下旬，全國(guó)糖酒商品交易會(huì)將在四川成都市召開。據(jù)調(diào)查了解，春交會(huì)除了啤酒、飲料廣告大戰(zhàn)外，白酒廣告爭(zhēng)奪戰(zhàn)仍很激烈，其原因有三:1.不少白酒企業(yè)在石家莊秋交會(huì)上耗了巨資，但被其它廣告淹沒，沒有達(dá)到預(yù)期效果，因此準(zhǔn)備在春交會(huì)上加大投資，重整旗鼓，極力宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。1996年10月下旬，已派人來成都作準(zhǔn)備工作的酒廠有:安徽種子酒總廠、河南張弓酒廠、賒店酒廠、山東秦池酒廠、天下第一店酒廠、四川臨邛酒集團(tuán)公司等。2.1997年，中央及地方電視臺(tái)、報(bào)刊將對(duì)酒類宣傳廣告做許多限制，因此許多企業(yè)將會(huì)轉(zhuǎn)向在糖酒會(huì)上作廣告，從而達(dá)到針對(duì)性強(qiáng)、見效快的目的。3.1997年國(guó)家信貸政策有所放松，給食品企業(yè)帶來了新的機(jī)會(huì)，酒廠有資金投入廣告宣傳。
河南商糧集團(tuán)在白酒行業(yè)中，猶如早晨八、九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，正處于蒸蒸日上的階段，因此，在春交會(huì)上應(yīng)一鼓作氣，繼續(xù)作好廣告宣傳，在全國(guó)經(jīng)銷商心中留下更深刻的印象，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況及糖酒會(huì)的特點(diǎn)，河南商糧集團(tuán)總的方針是:加大宣傳力度，造成轟動(dòng)效應(yīng);鞏固老客戶，結(jié)交新朋友;擴(kuò)大銷售網(wǎng)，填補(bǔ)空白點(diǎn)。
具體方案如下:
一、住房安排。選擇會(huì)前生意做得最好的飯店:成都大酒店、西藏飯店、金地飯店等酒店共25間房，各銷售公司業(yè)務(wù)人員于3月10日就進(jìn)駐，開始業(yè)務(wù)洽談。
二、利用大會(huì)權(quán)威性宣傳品進(jìn)行宣傳:
1．獨(dú)家使用專用手提袋廣告5萬個(gè)，除大會(huì)使用2萬個(gè)手提袋裝文件外，另3萬個(gè)用在駐地、展廳及演唱會(huì)場(chǎng)發(fā)送給參會(huì)代表，形成全城到處是"商糧手提?quot;游動(dòng);
2.刊登大會(huì)地圖廣告一版(16開位置)，此地圖印量大，提前20天隨同代表證一起出售;
3.刊登《會(huì)刊》封面;
4.刊登《中國(guó)食品博覽》2頁(yè)廣告;
5.刊登《中國(guó)足球報(bào)》半版廣告，并加印5萬份在會(huì)前4天時(shí)間在34個(gè)賓館反復(fù)派送;
三、媒體宣傳:
l.中央電視臺(tái)宣傳3分鐘專題片;
2.四川電視臺(tái)、成都電視臺(tái)各播放兩次，每次1分鐘以上;
3.《四川日?qǐng)?bào)》、《廠長(zhǎng)經(jīng)理報(bào)》、《蜀報(bào)》、《成都晚報(bào)》等報(bào)刊進(jìn)行宣傳。
四、展廳：
占用體育中心長(zhǎng)60米東大門及200平方米展廳，本次展廳裝修上下功夫。力爭(zhēng)新穎、獨(dú)特、上檔次，顯示商糧集團(tuán)實(shí)力，給人留下深刻印象。
五、戶外廣告:
1．火車站成都站下方各懸掛600平方米布幅，內(nèi)容"商糧酒"、"商糧醇"，使大批代表一下火車就不得不接受商糧集團(tuán)廣告。此處從未做過廣告，商糧集團(tuán)首次占有，必定產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng);
2.機(jī)場(chǎng)出站口懸掛300平方米布幅，內(nèi)容;"河南商糧集團(tuán)歡迎您!"、"商糧酒"、"商糧醇";
3.在集中展區(qū)市體育中心東大門外發(fā)布2條跨度為30米充氣拱門;
4.人民北路至順城街中心護(hù)欄及兩側(cè)綠化帶，獨(dú)家發(fā)布l×1.2米彩旗4000面，內(nèi)容："商糧酒"、"商糧醇";
5.市體育中心東大門外300米長(zhǎng)通道獨(dú)家發(fā)布廣告--廣告牌，從而與裝修獨(dú)特的東大門相呼應(yīng)。內(nèi)容，:河南商糧集團(tuán)歡迎全國(guó)糖酒會(huì)代表!河南商糧集團(tuán)總裁魏德才感謝各界朋友的大力支持;
6.在全市最高樓層--川信紅照壁大廈懸掛5.400平方米大布幅，給人以強(qiáng)大的氣勢(shì);
7.省展覽館南門(毛主席像下面兩側(cè)通道)獨(dú)家裝修兩側(cè)設(shè)計(jì)別致的彩門。
六、召開客商聯(lián)誼會(huì)
請(qǐng)各省、市、自治區(qū)重要經(jīng)銷商及相關(guān)單位450人在成都飯店或王府歌宴召開客商聯(lián)誼會(huì)，頒發(fā)紀(jì)念品并抽獎(jiǎng)，觀看文藝演出。
七、禮儀小姐25名用8天時(shí)間（會(huì)前4天，會(huì)后4天）游動(dòng)散發(fā)資料。從而吸引全國(guó)各地更多的經(jīng)銷商積極銷售商品。
八、本次活動(dòng)由四川五州廣告有限公司全案策劃并實(shí)施，河南商糧集團(tuán)宣傳處、各銷售公司緊密配合。
實(shí)際效果：通過上述廣告活動(dòng)的實(shí)施，河南商糧集團(tuán)在本屆糖酒會(huì)上取得最佳社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，很好地樹立了企業(yè)形象，進(jìn)一步擴(kuò)大了"商糧酒"、"商糧醇"知名度。在會(huì)期，與200多家經(jīng)銷商建立了新的合作關(guān)系，與老朋友鞏固了互利互惠地位，總成交額達(dá)13.5億元，居本屆糖酒會(huì)之首。
河南商糧集團(tuán)通過兩年參加糖酒會(huì)，發(fā)展了企業(yè)，壯大了實(shí)力，由一個(gè)老王集糧管所下屬的小酒廠，變?yōu)閲?guó)家大二型企業(yè)。
廣東健力寶集團(tuán)在國(guó)內(nèi)外飲料界享有極高的知名度。完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，雄厚的技術(shù)力量及民族品牌的親和力，使其在愈演愈烈的飲料大戰(zhàn)中始終獨(dú)占鱉頭。它參加糖酒會(huì)的目的是"結(jié)識(shí)新朋友，拜會(huì)老朋友"。鑒于此，我們?cè)?9春交會(huì)上為健力寶集團(tuán)策劃宣傳公關(guān)活動(dòng)如下:
廣東健力寶集團(tuán)有限公司'99春季全國(guó)糖酒商品交易會(huì)廣告宣傳活動(dòng)方案
一、客戶名稱：廣東健力寶集團(tuán)有限公司
二、策劃承辦:廣東健力寶集團(tuán)廣告部、四川五州廣告有限公司
三、時(shí)間:1999年3月20日至27日
四、地點(diǎn)：四川成都天府廣場(chǎng)
五、活動(dòng)目標(biāo):
廣東健力寶集團(tuán)有限公司是全國(guó)最大的碳酸飲料生產(chǎn)基地，全國(guó)糖酒商品交易會(huì)期間，在市中心天府廣場(chǎng)設(shè)置大型廣告景點(diǎn)，并開展"健力寶"15周年大酬賓--"氣球一響，人人有獎(jiǎng)"，"健力寶與幸福家庭攝影大賽"等促銷活動(dòng)，其目的是讓廣大消費(fèi)者、參會(huì)經(jīng)銷商進(jìn)一步了解"健力寶"，顯示企業(yè)實(shí)力，體現(xiàn)"健力寶"感謝廣大消費(fèi)者的關(guān)愛，引導(dǎo)公眾認(rèn)可，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)"健力寶"的信心和興趣。
六、目標(biāo)公眾
1．成都市民;
2."健力寶"經(jīng)銷商;
3.'99春季全國(guó)糖酒會(huì)代表;
4.出差、旅游人員;
七、定位:
l.在飲料供大于求、強(qiáng)手如林的狀況下首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹一幟，標(biāo)新立異，令人耳目一新，從而展示"健力寶"的實(shí)力，樹立企業(yè)形象，同時(shí)讓公眾親身參與各種活動(dòng)，營(yíng)造熱烈溫馨的氣氛，直接面對(duì)面地對(duì)消費(fèi)者實(shí)施廣告宣傳。
2.面對(duì)全國(guó)參會(huì)代表和各地經(jīng)銷商，通過匠心獨(dú)運(yùn)的公關(guān)促銷活動(dòng)與強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì)，促使他們進(jìn)一步信賴健力寶集團(tuán)，在經(jīng)銷品牌和建立銷售網(wǎng)點(diǎn)上選擇"健力寶"，為"健力寶"拓展西南市場(chǎng)，開發(fā)全國(guó)市場(chǎng)。
八、廣告主題詞:
l.您想身體好，請(qǐng)喝健力寶;
2.民族精神，民族飲料;
九、廣告宣傳活動(dòng)組合:
l.媒體宣傳:(l)在《中國(guó)食品博覽》刊登廣告;(2)在《華西都市報(bào)》、《華糖糖酒廣告》刊登預(yù)告和揭曉廣告，并配合系列文章、照片宣傳。2.戶外廣告:在天府廣場(chǎng)中心噴水池發(fā)布10條充氣拱門、l00個(gè)升空氣球，組成聲勢(shì)浩大的廣告海洋。
十、促銷活動(dòng)組合:
1．健力寶15周年大酬賓"氣球一響，人人有獎(jiǎng)"。
時(shí)間:3月20日至25日
地點(diǎn):天府廣場(chǎng)中心噴水池健力寶大型廣告景點(diǎn)廣告旁
實(shí)施辦法:
(l)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立4個(gè)銷售點(diǎn)，1個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)。每個(gè)點(diǎn)3名工作人員及禮儀小姐。
(2)刮獎(jiǎng)點(diǎn)每天布置300個(gè)內(nèi)裝刮刮卡的充氣氣球，6天共計(jì)1800個(gè)氣球。同時(shí)將所有獎(jiǎng)品陳列，設(shè)"刮獎(jiǎng)規(guī)則"告示牌一塊。
(3)凡購(gòu)買l聽"健力寶"飲料，可刮獎(jiǎng)一次;買大塑料瓶l瓶，可刮獎(jiǎng)2次。刮獎(jiǎng)方式為隨意捅爆氣球l個(gè)，取出刮刮卡刮出數(shù)字，數(shù)字代表中獎(jiǎng)級(jí)別。
(4)獎(jiǎng)品配置:中獎(jiǎng)率100%，每天中獎(jiǎng)?lì)~300名。
獎(jiǎng)品分配比例:
①數(shù)字"l":徒手抱取健力寶罐裝飲料一次，中獎(jiǎng)率10%;②數(shù)字"2":精美匙扣l個(gè)，中獎(jiǎng)率為30%;③數(shù)字"3":廣告筆l支，中獎(jiǎng)率為40%;
④"多謝惠顧";氣球l個(gè)，中獎(jiǎng)率為20%。
2.開展"健力寶與幸福家庭"攝影大賽:
時(shí)間：3月20日至27日
實(shí)施辦法:
(l)參加"氣球一響，人人有獎(jiǎng)"活動(dòng)，刮獎(jiǎng)后每人獲"健力寶與幸福家庭"攝影大賽《參賽表格》l張，可參與大賽。
(2)要求照片體現(xiàn)"健力寶"與幸福家庭的融洽與溫馨。
(3)獎(jiǎng)品分配:
特等獎(jiǎng)--價(jià)值5000元的攝像機(jī)一臺(tái) 3人
優(yōu)秀獎(jiǎng)--價(jià)值3000元的高檔相機(jī)一部 5人
鼓勵(lì)獎(jiǎng)--價(jià)值500元的自動(dòng)相機(jī)一部 10人
入圍獎(jiǎng)--彩色膠卷三百筒、"健力寶"飲料一箱 300人
十一、廣告效果分析:
這次廣告宣傳策劃主要體現(xiàn)了以下特點(diǎn):
l.擴(kuò)大宣傳策劃空間:不設(shè)展位、展館，而將宣傳陣地設(shè)在市中心的天府廣場(chǎng)，展現(xiàn)了宏大的宣傳氣勢(shì)。
2."靜態(tài)"廣告與"動(dòng)態(tài)"廣告相結(jié)合:所謂"靜態(tài)"廣告是指媒體和戶外廣告，"動(dòng)態(tài)"廣告是指系列促銷活動(dòng)；"靜態(tài)"廣告是對(duì)公眾感官、思維的刺激，而"動(dòng)態(tài)"廣告則具有強(qiáng)烈的感情，讓公眾通過參與活動(dòng)能獲取對(duì)活動(dòng)組織者的好感。
3."短期"宣傳與"長(zhǎng)久"宣傳相結(jié)合:無論靜態(tài)還是動(dòng)態(tài)廣告都屬于短期宣傳行為，而公眾照片中的"健力寶"背景卻時(shí)時(shí)刻刻起著潛在的宣傳作用，不斷勾起公眾甜美的回憶，加深對(duì)"健力寶"的印象。
通過此次宣傳行為，可使"健力寶"在公眾心中建立長(zhǎng)久不衰的企業(yè)形象。
實(shí)際效果:本次"健力寶"和廣告景點(diǎn)在成都市中心發(fā)布，吸引了大批市民及糖酒會(huì)代表參觀，在短短10天內(nèi)，累計(jì)有160O萬人次觀看廣告，留下了深刻的印象，達(dá)到了預(yù)期廣告效果。共有2萬多人參加了"氣球一響，人人有獎(jiǎng)"活動(dòng)，"健力寶與幸福家庭"大賽共收到作品3000余件。廣東健力寶集團(tuán)有限公司在公眾心中樹立了深刻、持久的印象，這為"健力寶"進(jìn)一步占領(lǐng)西南乃至全國(guó)飲料市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。
通過在全國(guó)糖酒商品交易會(huì)上一系列的廣告宣傳實(shí)踐，廣告主和我們廣告經(jīng)營(yíng)者都嘗到了媒體最佳組合的甜頭，雙方的知名度在全國(guó)都得到了提高，獲得了較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)在健康地發(fā)展壯大。